Хотя email-маркетинг остается мощным инструментом для бизнеса, который стремится связаться с целевой аудиторией и увеличить конверсии, простое отправление общих писем уже недостаточно. Чтобы улучшить стратегию email-маркетинга и обеспечить, чтобы ваше сообщение выделялось среди других и привлекало внимание получателей, существует несколько проверенных методик, которые можно использовать.
Ниже предлагаем 19 стратегий от членов Совета по развитию бизнеса Forbes, а также объяснение, почему эти тактики работают. Исследуйте их потенциал для повышения эффективности вашей стратегии email-маркетинга. От создания захватывающих заголовков и персонализации контента до сегментирования подписчиков и использования автоматизации эти стратегии работают, захватывая получателей, способствуя налаживанию значимых связей и, в конечном счете, увеличивая конверсии.
- Направляйтесь на эффективные практики ведения переговоров
Мы сосредотачиваемся на направленном на целевую аудиторию, данных поддержки переговоров, а не на отправке спама. Для наших кампаний ABM мы используем данные о финансовом результате, бизнес-боле и стратегических приоритетах получателя, чтобы подготовить предлагаемые решения. Центрируя усилия на контактах вокруг реальных показателей успеваемости на рынке, мы способны строить стратегические связи и добраться до исполнительных покупателей. — Ананд Шах, Databook - Обеспечьте знакомство через последовательность сообщений
Последовательность сообщений – ключевой элемент, который часто игнорируется в стратегиях email-маркетинга. Ваша аудитория получает поток контента от вашей конкуренции и знакомство с содержанием помогает закрепить в сознании читателя ощущение действия. Разумеется, что вы желаете, чтоб аудитория переходила к покупке, потому знакомство подсознательно направляет их в этом направлении. — Мустансир Поливала, EQUANS - Изучите язык ваших клиентов
Для нас наибольшее влияние на контакт с клиентами, включая письма и холодные звонки, оказывает наша приверженность поиску и использованию языка наших клиентов. Просто обсуждать проблемы и возможности клиентов недостаточно. Люди выбирают то, что знакомо для них, а не объективно лучше всего. – Слава Гаврильченко, Ecto Inc. - Простота – ключ к успеху
Для нашей архитектурной фирмы наша стратегия email-маркетинга ограничивается введением в письмо с просьбой о встрече. Потенциальные клиенты могут ознакомиться с нашим портфолио и лучше понять, желают ли они продолжать сотрудничество, организуя встречу. — Димитрис Цингелидис, SSH
Forbes Business Development Council – это сообщество, в которое можно попасть только по приглашению исполнителей по продажам и бизнес-развитию. Соответствую ли я критериям?
- Учитывайте воронку продаж
Речь идет о B2B email-маркетинге, ключевым является придание ценности читателям, учитывая их статус в воронке продаж. Мы заметили, что скорость заключения сделок увеличивается (вдвое), просто поддерживая поток продаж соответствующим email-маркетингом. — Роман Вилиавин, MetaDialog
- Используйте силу искусственного интеллекта
Используйте данные клиентов для персонализации контента, оптимизируйте кампании с помощью анализа искусственного интеллекта, автоматизируйте задачи, получайте прогностические представления и повышайте взаимодействие с клиентами с помощью чат-ботов на основе искусственного интеллекта. Принятие искусственного интеллекта поднимет ваш успех в email-маркетинге на новый уровень. — Наимиша Мурти, Продукты От Женщин
- Персонализируйте Ваши сообщения
Легкость отправки email-писем – двойное острое лезвие. Легко отправить, трудно привлечь внимание учитывая поток писем, получаемых потенциальным клиентом ежедневно. Начните с исследования. Узнайте о потенциальном клиенте и его бизнесе. Что происходит в их области? С какими вызовами они могут сталкиваться? Затем отправьте персонализированную заметку с полезными сведениями. Откройте дверь в диалог, предлагая свою экспертизу. — Винсент Бурруано, Vince Burruano Consulting Services, LLC